Syllabus
Tema 1. La estrategia dual
Tema 2. La estrategia de implementación
Tema 3. La estrategia de internacionalización
Tema 4. La estrategia del contexto
Lo que aprenderás
Identificar los estilos de negociación en función de los resultados y relaciones en una negociación
Analizar las opciones estratégicas más efectivas en diferentes contextos de negociación
Precio
Longitud: 4 semanas
Esfuerzo: 5-8 horas por semana
Precio: GRATIS
Agregue un certificado verificado por MX $ 2,987
Sobre este curso en línea
En este curso en línea analizamos primero la estructura de la Matriz Dual que caracteriza los estilos de negociación en función de las dos variables relevantes en la negociación que son el énfasis en los resultados y el énfasis en las relaciones. Estudiamos la naturaleza de cada estilo y su relevancia en el diseño estratégico de una negociación.
Introducimos un enfoque a la planeación estratégica de la negociación, desde la preparación hasta la implementación con el propósito de identificar la estrategia adecuada que nos permita negociar con efectividad en diferentes contextos con el fin de incorporar el pensamiento estratégico en la negociación.